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空气净化器的差异化竞争之路

      回顾历史,2015年的秋冬,雾霾尤其严重,首都北京两个多月内10次拉响重污染预警,全国大部分地区也都陷入了重度污染,消费者在恐慌心态下抢购空气净化器,空气净化器市场开始野蛮增长。到了2017年政府多措并举治理雾霾取得显著成效,空气净化器市场失去了往日的光芒,国内销售断崖式下跌,虽然2018年下半年市场上开始推出除甲醛净化器,但依旧难以抑制其下滑态势。今年,受新冠肺炎疫情影响,2月市场规模应激增长,但随着国内疫情好转,舆论热度下滑等,整体市场依旧不景气。在此背景下,各品牌一直都在不断寻找差异化竞争之路。

      在产品宣传方面,部分空气净化器产品已经不仅限于宣传功效,而是侧重细分人群去宣传。自二胎政策开放以来,各企业更加注重母婴市场,很多企业已经在宣传海报中加入母婴元素,部分产品的宣传主页面也已把母婴元素作为一部分。此外,过敏人群、宠物人群、新居、皮肤保养等元素也都在产品宣传之列。

      在产品方面,为满足不同的场景需要,目前已经有家用式、商用式、车载式、桌面式、消毒机等众多种类的空气净化器;而且空气净化器也在向着集成型产品发展,比如空气净化器搭载风扇、加湿器、机器人等功能产品,消费者也倾向于同等价位购买功能更多的产品。

      在净化技术方面,当前HEPA和活性炭技术是主流。目前HEPA滤网多为高效滤网,H12和H13级应用最多,且添加抗菌防霉涂层以更好的除颗粒物、除菌。活性炭中添加触媒配方,使吸附甲醛转向吸附与分解甲醛等气态污染物。在主流技术之外,各企业也在不断探索升级各自的新技术,以除醛除菌技术为主,并且不产生或减少产生二次污染,打出自己独特的竞争力。

      数显方面:为了提高空气净化器净化效果的可感知程度,大部分企业都为自己的产品加了数显这一功能,通过激光传感器、紫外线传感器等监测显示PM2.5、T-VOC、温湿度等。目前,大部分产品都有PM2.5、温湿度数显,但因空气中的气态物质复杂多样,VOC的监测难度加大,不少产品缺少对VOC的监测。但在目前企业侧重对空气净化器的除醛宣传中,对VOC的数显又是必不可少的。

      此外,在外形方面,各净化器也加入了很多艺术气息,用差异化的形状和颜色来吸引不同消费者的眼球;在材质方面,部分净化器采用金属外壳,以延长其使用寿命等。

千篇一律的宣传、技术等,早已使消费者麻木,很难让消费者按下“立即购买”的按键。除了引导消费者的健康意识外,企业更应该挖掘自身产品的亮点,走差异化竞争的道路,或宣传的差异化,或产品自身技术、数显、外观细节的差异化,以抓住消费者眼球,为空气净化器市场迎来更大的发展空间。

来源:中国新风网